今年8月，美国辉瑞（中国）公司开始把1000名医药代表充实到县级市场。英国阿斯利康（中国）公司也从今年开始，在全国500多个县布局销售人员，半年时间就组建了阿斯利康的县级营销团队。

 

　　除了辉瑞、阿斯利康外，拜耳、默沙东、葛兰素史克等外资药企也都大力充实基层代表，众多外资药企调整销售模式，纷纷把原来的县级市场代理权收回，开始转向直营运作。这意味着中国的县级医疗市场开始迎来春天。

 

　　据国家卫健委介绍，我国县级医院服务着约9亿人口，承担着我国70%居民的医疗保健。按照卫健委《全面提升县级医院综合能力工作方案》和国务院《关于推进“医联体”建设和发展的指导意见》的要求，随着国家“三级诊疗制度”和“医联体制度”的执行，未来“90%病人不出县”将成为各地政府医疗改革的主要目标之一。

 

　　面对“医联体模式”下快速增长的庞大县域市场，中成药企业该如何进行营销推广呢？笔者根据自己在中药企业打工10年的销售积累，以及在北京盛世康来中药营销策划公司10年服务300多家中药企业的推广经验来看，有以下4点。

 

　　一、有条件的企业，要尽早建立县级销售队伍。

 

　　米内网发布的《2019年度中国医药市场发展蓝皮书》显示，在县级公立 分享到：