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两票制、带量采购对械企的影响这一篇说透了

发表日期：2019-10-22

综述

　　在“两票制”的要求下，销售渠道被强制扁平化，引发行业价值链重组以及各方利益大博弈。

　　带量采购通过行政手段大幅压低药品、器械耗材的销售价格，补偿给中标企业以较大的市场份额和较小的销售推广需求，未中标企业将被迫在剩余较小市场份额中搏杀，面临较大的经营风险甚至是生存危机。

　　 “两票制”和带量采购给行业带来的冲击是不同的，但两项政策共同将引发行业内各方企业大洗牌，促进行业集中度将提高，改善行业合规性，改变生存状态，会成就一批企业，也会淘汰一批企业。

　　企业需在国家政策的框架内，在不断演变的价值链中，确定战略和打法，确定新的盈利和竞争模式，确立自身的价值和地位。否则会被淘汰出局。

　　下文首先分析“两票制”对医疗器械企业的影响和应对，接着研究带量采购对高值耗材的影响和应对，然后讨论了“两票制”和带量采购的综合影响。最后摘录了若干商业流通企业和骨科高值耗材企业的动态。

　　1.关于“两票制”

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