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化解“4+7”集采冲击，中小连锁战略调整四大方向！

发表日期：2019-02-19

《价格联动或是必然！“4+7”集采落地，药店如何应对？》（点击回顾）一文预测，如果“4+7”试点城市的带量采购各方面配套运行顺畅，各项服务及承诺及时兑现，带量采购模式全国推开只是时间问题。并建议，“有实力的医药零售企业，要积极进行品类调整，与生产企业及时对接，在慢病服务、药事服务、DTP药房、院外处方承接方面及时做好布局和规划”。

　　本文就“4+7”集采结果并结合针对药店出台的各项政策，谈谈中小连锁在品种、运营等方面的调整方向。

　　价格冲击

　　“4+7”集采后，在连锁药店受欢迎度极高的临床一线用药亦将降价，这对连锁药店盈利能力是不小的冲击

　　本次“4+7”集采降价幅度较大的产品为心脑血管用药、抗微生物药、抗肿瘤药等医保支付量巨大的临床一线用药，比如阿托伐他汀、瑞舒伐他汀、硫酸氢氯吡格雷、恩替卡韦、替诺福韦等。这些产品也是目前药店销量最好的产品。例如，据笔者所知，仅正大天晴生产的润众（恩替卡韦分散片），在河南某大型连锁年销售额就达到2000万元。

　　临床一线用药在连锁药店受欢迎度极高。一方面，其可以给连锁药店带来优质客户群体，例如慢病客户首诊在医院开完处方单后，往往需要长期甚至终身服药，而往后的用药可根据处方在药店购药。虽然品牌厂家给连锁留的毛利不多，但当患者购买其<

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