在中国医疗器械行业有80%以上的销售人员在推销产品，随着行业政策影响和市场竞争白热化，推销的效果越来越差，整体解决方案已成为知名医疗器械生产企业攻城拔寨的营销利器。

 

　　2013年，罗氏诊断就推出CCM实验室自动化整体解决方案，同时，包括美敦力，强生，GE，贝克曼，飞利浦，佳能医疗，山东威高，深圳迈瑞，三诺生物，中生北控，瑞琦科技，苏州林华，正海生物也都有相应的整体解决方案推出，连做真空采血管的阳普医疗也推出整体解决方案。

 

　　患者的痛点、医院临床层面和市场上存在的痛点就是医械企业的机会，也是医学技术发展的趋势。

 

　　医疗器械领域每十年出现的一次技术革命，如在X光机领域，技术先后经历几个阶段：1985年影像增强器的出现，1995年的CR， 2005年的DR，2015年的动态DR。

 

　　中华医学会检验分会主任委员丛玉隆教授指出，医学检验领域由以前的手工到半自动、全自动，到现在的流水线，未来将出现智能化无人实验室。

 

　　笔者王强认为，这些都是为了解决市场上的痛点而引发的技术迭代和升级，而医疗器械整体解决方案就是为解决痛点而生。

 

　　整体解决方案已经成为医疗器械行业的发展趋势，医疗器械项目整体解决方案可分为疾病整体解决方案，科室整体解决方案和项目整体解决方案。

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