新医改从2009年开始已经走过了将近10年。十年医改，“三医联动”进入深水区。超级医保局成立，医保基金统一管理。长期以来，城镇职工、城镇居民和新农合分散在不同部门管理，各自为政，存在重复参保、执行多方扯皮的问题。其中，职工医保的筹资水平和保障水平远高于居民医保和新农合，后两者基本靠国家支持，福利性明显。

 

　　年初，国家医保局公布2019年六项重点工作，其中包括全面建立统一的城乡居民医保制度，“两保合一”提上日程及未来的“三保合一”可能带来什么样的营销机会？

 

　　1、谈判产品基层放量

 

　　 “三保合一”首先显现出来的是医保目录变化，药品目录种类扩容，尤其是农村参保居民用药范围大大增加，换言之，医保产品基层市场扩容是“三保合一”后显现的一个利好。因此，医保产品在基层市场的推广是企业接下来应该着手重点布局的工作。尤其是基层社区卫生院随分级诊疗带来的患者流和医保覆盖品类增加而获得销量增长。慢病类产品将实现大面积渠道下沉和销量持续增长。

 

　　2018年国家医保局通过谈判议价与异地结算等方式，使进入医保乙类的谈判降价药品服务更多患者，这类产品显然在趋于平民路线后势必释放更多使用量。谈判产品降价换量带来的利润流失只有通过广覆盖和使用来弥补。因此，广覆盖将是这些产品的唯一出路。这些产品在品类上主要集中为单价较高的肿瘤药，肿瘤慢病化成为趋势，广阔的市场前景是这些产品的最终期待。

 

　　2、连锁药房持续增长

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