为什么又坚持了下来？一天晚饭后，武生来到天大校园内的湖边，坐在安静的校园内，将这段时间发生的事情前前后后想了一遍，又回想起以前的经历，觉得不能就这样放弃，“以前我在困难前就是太轻易地就放弃了，其实当时如果咬牙坚持一下，或许就会有转机，想到这里，我再次下定决心，恶补计算机知识。”

    就这样，在接下来的四个月里，武生每天用14个小时来学习计算机知识。功夫不负有心人，如今的武生不仅掌握了扎实的计算机知识，而且已经成为相关领域的专家。

    回头再来说销售，当初武生认为这款传真服务器，一旦进入市场，必然会受到热烈的欢迎，但理想与现实相差的太远了。当武生向目标客户介绍产品时，回答总是三个字：不需要。推销了一个月，一台也未销出。

    “老实说，我是一个比较容易泄气的人，面对如此的销售现状，心中不禁又打起了退堂鼓。但当朋友们知道后，纷纷来鼓励我，为我打气，为我出谋划策，终于让我认识到，作为传统传真设备的替代，新一代的传真设备数码传真服务器，还不为大多数人所知，而且，我也没有抓住重点，那就是许多人根本不知道传真服务器与旧式传真机的区别，传真服务器的好处在那里，必须将宣传推广做好，酒香也怕巷子深啊。”武生说。

    于是，武生再次打消退意，鼓起勇气，在做好目标客户的销售同时，将一部分精力投到宣传推广中来。但是，经过一段时间的宣传，这种产品并没有在市场上引起多大的反响，武生又陷入困惑中，苦苦思索问题所在，是宣传做的还不够？还是宣传方法又错了？这种产品本身，即能提高工作效率，又能省时省力，为什么得不到市场的认可呢？许多天里，武生的脑子都被这些问号包围着。这时，还是身边的朋友们纷纷来给他分析研究，最后得出结论，每一种新产品，新技术面世后，未必能一下子就得到市场认可的。还是要继续耐心做好宣传推广。

    就这样一转眼又过了一段时间。一天，武生接到一个电话，对方说在网上看到他所做的服务器介绍，觉得很适合他们单位使用，特来了解。此时，武生心中一阵激动与兴奋，终于有效果了。更令他高兴的是，第二天，在与目标客户的联系中，一家酒店的销售部经理听了他的介绍后，非常感兴趣，与他约好时间面谈和演示，并最终通过试用购买了他的传真服务器。

    经过几年的发展以后，武生的公司业绩不断上升。除终端用户快速增多，更有许多外省市的公司做他的代理商。而他自己也实现了买别墅的梦想。“现在，每当我想起这几年的艰难历程，心中十分感慨，虽然我在困难和逆境中，不止一次萌生退意，但最终没有退缩，迎难而上，一步步走到今天，除了朋友和同事们的帮扶，更有我坚持不懈的结果，同时也想告诉朋友们，认定目标后，不管多么困难重重，也不要轻易放弃，只要再坚持一下，或许，转机就来了。”武生说。

    职场切忌半途而换 认清自己选对职位

    2005年，从南方一所名牌大学毕业后，吕伟（化名）直奔梦想中的北京。吕伟的专业是土木工程，按说这所学校的该专业毕业生到哪里找工作都不难，当时在校园招聘时就有好几个当地的大企业想要用他。但因为生在山东的吕伟从小对北京有着说不出的向往，而高考时却阴差阳错来到了南方，因此一毕业他就想尽办法联系北京的企业。

    由于种种原因，吕伟并没有如愿进入北京的大型企业，但这并没有影响他对北京的向往。凭借着学校的响亮名号，他很快在北京一家小型私营设计公司找到了一份工程设计的工作。由于专业对口，而且他业务能力也很强，吕伟在这家公司如鱼得水，不仅成为当时同一批进入公司的员工中薪水最高的一个，而且很受老板赏识。老板曾多次对他说，“小吕啊，你现在已经是咱们公司的中坚力量了，前途不可限量，与公司一起发展一定会有个美好未来的。”听了老板的话，吕伟表面上附合，心中却另打着算盘，“只要我在这个行业混出了名号，你这个小庙可就留不住我喽！”

    工作一年多的时间里，吕伟曾经和大学同学们聚会了几次，大家一聊天发现，小吕的工资最高，让很多同学都羡慕不已。但吕伟却说，“现在工资高，以后就难说了，小公司没发展，将来一定要去大企业才行。”同学劝他说，“公司大小不重要，你现在这么受重视，将来公司发展大了你就是元老啊！”这些吕伟并没有往心里去。

    为了跳往大企业，吕伟在随后的几年里通过父母亲戚的关系，四处找人帮忙打听，功夫不负有心人，2007年国庆节期间，吕伟终于接到了一家国有企业人事处的电话。在辞职的时候，老板语重心长的劝他留下，“公司发展很快，你这样勤奋的人更适合这里，到了